今年，山東臨沂等地不斷涌現出一些“流動花房”。這些“流動花房”穿行于居民區、企事業單位、學校等對花卉需求量較大的區域之間，每天的銷售額都在兩千元以上。一位“流動花房”的老板告訴筆者，他花了一萬多元購買了一輛舊面包車，將車里的坐椅拆除后，找廣告公司設計了精美的車輛廣告，印上“電話預約鮮花，當天送花到家”等醒目的廣告語。每天從郊區花卉市場批發居民喜歡、價格適中的鮮花和綠色植物運到市區，在街道和居民區周圍銷售。如有大批量訂購，保證1個小時左右他便會將花卉送到門上。

 

    時下，一些居民為了向老年人獻孝心和親朋間的情感溝通，興起預訂花卉為老人和親朋送花上門，“流動花房”按照客戶提供的地址，及時將鮮花送上門去。這種送花方式新穎高雅、及時方便，備受眾多市民的歡迎，不但擴大了售花業務量，也為客戶在禮尚往來中加深感情提供了便利。

 

    “流動花房”看起來既簡單又普通，但要想真正地開展起來絕非輕而易舉之事。需周密計劃、靈活掌握，而了解營銷策略更是創業成功的關鍵。談及成功之處，一位“流動花房”老板介紹說：

   一是先期投資不可太大。“流動花房”的創業成本一般在萬元左右即可，設施配備后，需要和花卉批發商合作，采取賒銷方式，待花卉賣完后再支付批發商的貨款，滯銷花卉作退貨處理，這樣可以達到減少資金占用、合理控制投資成本的目的。

 

    二是注重營銷策略。由于“流動花房”沒有固定營業場所，所以多途徑多渠道營銷至關重要。節假日要經常在居民區域流動，重大節日前要多跑機關和企業，在廣告宣傳上，車體廣告的設計一定要美觀新穎，有品位，注重用溫馨的語言去打動消費者。

 

    三是合理控制利潤。一般情況下，送盆栽鮮花和綠色植物上門的利潤應控制在30%左右。春節、元旦等重大節日，由于市場需求量大，加上季節寒冷等原因，價格可適當上浮；淡季時應采取讓利銷售、打折銷售、買一送一等促銷手段，進行薄利多銷，以此增加銷售收入。

 

    由此可見，在城市花卉需求量大的區域經營“流動花房”既有經營技巧也有投資技巧，但最重要的營銷策略是保證價格低廉、把握產品定位。經營“流動花房”除上述例子中應掌握的銷售手段外，經營者還需要有固定的供貨渠道，并且能及時準確地掌握市場信息，積極與批發商配合，得到他們的支持，爭取更低的采購價格和特色產品，這也是“流動花房”經營者的取勝之道。

 

    目前，由于市場價格越來越透明，很多顧客對各種花卉的成本價都了如指掌，因此他們開出的價格已經接近成本價。花卉經營者感到左右為難，賣，利潤太小，不賣，又怕客戶流失。在此情況下，經營者要通過多種經營，產品搭售銷售，增加利潤空間，在其他產品上找回利潤。比如，一盆紅掌的利潤可能不超過5元，但是如果搭上市場量小的盆栽百合或進口盆花等，利潤就可拉高2元-3元。只要花卉經營者自己心里打好“小算盤”，注意發揮營銷手段，發揮“流動花房”跑的地方多銷售量大的突出優勢，利潤也是相當可觀的。

 

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